摘要:

（接上期）盡管助磨劑企業在推廣使用助磨劑的過程中遇到了這樣或那樣的困難，甚至被一些水泥企業拒之門外，我們也絕不能輕言放棄。相信只要我們助磨劑企業的產品過硬、技術過硬、服務過硬，那些還沒有接受我們的水泥企業會慢慢接受的。在這個努力的過程中，筆者認為應主要把握以下幾點：

1.加大助磨劑的開發、服務力度，生產出滿足水泥企業不同需求的、質量穩定的助磨劑產品

助磨劑的應用在國外已經有幾十年的歷史了，其功效早已得到各國業界的認同。但在國內使用助磨劑的時間還不是很長，因此，國產助磨劑與國外助磨劑在技術與產品質量上還有一定差距。目前，國內市場上主要是以純助磨型、助磨兼提高早強型、助磨兼提高后強型、助磨兼早強與后強同步增長型這4類助磨劑產品為主。助磨劑廠家應大力加強新型水泥助磨劑產品的研發，要靠過硬的產品質量和極高的性價比以及在產品設計、調試、維護等方面的優質服務來取信于消費者。只有助磨劑廠家的產品質量、技術服務不斷進步，才能推動國內助磨劑行業整體水平的上升，從而形成良好的市場口碑，讓水泥企業真正相信助磨劑，放心使用助磨劑，不再因為擔心出現質量問題而不敢使用助磨劑。

2.掌握水泥企業的實際運行情況，實事求是地對助磨劑的功效進行評估

隨著大部分立窯水泥的逐步退出，新型干法水泥企業已經成為助磨劑廠家的重點營銷對象。但各個干法廠的實際運行情況相差很大，因此在進行助磨劑營銷時，必須要對營銷對象有充分的了解。例如，要了解水泥生產企業的成品水泥質量定位與成本、熟料質量與成本、混合材質量與價格、水泥工藝裝備、水泥產銷情況等等。通過對這些情況的了解，再來判斷這家企業適合用什么類型的助磨劑，務必做到實事求是、客觀地評估應用助磨劑可以為該企業帶來的經濟效益。只有準備充分了，才不會盲目試驗，進而勞民傷財；只有實事求是地評估助磨劑的效益，才能使水泥企業真正成功地使用助磨劑產品。如此一來，助磨劑在新型干法廠的使用才會水到渠成，營銷人員才會取得事半功倍的效果。

3.切實做好助磨劑投入大生產前的準備工作，防止發生產品質量問題

助磨劑廠家在水泥企業同意進行大磨試驗或大生產試用之前，一定要做好助磨劑外摻入基準水泥成型中的對比試驗及助磨劑內摻的小磨試驗。不能怕麻煩，不能怕拖時間，還要注意不要因為某一個偶然的試驗結果就盲目地進行大生產試用，必須要做到反復試驗，慎重地對比試驗結果，注重試驗結果的重演性。有條件的企業可以多做幾次大磨試驗，每次大磨試驗的時間不需要太長，4~8小時就可以了。認真地分析比對每次的試驗結果，不能放過一絲一毫的問題，直到確認產品能夠達到預想效果而不會影響水泥質量時，才可以進行大生產試用，從而最大限度地降低水泥廠出現產品質量問題的風險。此外，助磨劑企業還可向水泥企業提議，每次大磨試驗生產的水泥盡可能安排專庫儲存，均化搭配，增加檢驗頻次。助磨劑企業要站在水泥企業的角度考慮問題，切實做好各項準備工作，尤其是要做好防范質量事故發生的各項準備工作。

4.推廣使用簡易的、快速的、實用的驗收助磨劑的方法

助磨劑行業標準從無到有，歷經1994年版、1997年版、2004年版3個版本的變化。目前，助磨劑分會正準備將助磨劑行業標準申報修訂為國家標準，這對促進助磨劑行業健康發展將起到極大的推動作用。然而，根據標準驗收助磨劑非常費時，因此，我們通常會介紹一種簡便實用的方法供用戶使用，以進行助磨劑的質量驗收。在大磨試驗時，建議用戶用干凈的礦泉水瓶裝一瓶助磨劑，作為以后大生產中使用該型號助磨劑對比的基準助磨劑樣品（如果助磨劑廠提出大磨試驗產品要調整完善時，則取第一車的貨作為基準樣），而后測定好該基準樣的pH 值、比重，再另外準備50~100kg 未摻助磨劑的水泥作為基準水泥樣（用雙層樣品袋分成若干小包密封保存）即可。大生產試用中，水泥廠可在每次收到助磨劑貨后取一礦泉水瓶助磨劑樣，當日測定其比重及pH 值，以此來與助磨劑基準樣結果相比較。比重絕對值變化要求在0.01g /m l 以內，pH 值變化要求在0.5以內。同時，用基準水泥外摻基準助磨劑、新購助磨劑來測定兩者的7天強度（3天試驗誤差影響大，28天時間過長），并相互進行比較。這種方法對助磨劑廠的增強型助磨劑的質量穩定性很有約束力，水泥企業在使用助磨劑的過程中可以更放心。

?