??? 我國水泥工業(yè)發(fā)展將邁向新階段

??? “我國水泥工業(yè)將進入主要依靠自主創(chuàng)新和經營管理制勝的新時代”劉長發(fā)在報告中表示。據了解，我國從2000年開始進入新型干法的高速發(fā)展期，2008年，我國新型干法水泥總產量突破8億噸，所占比重已超過60%。目前在建的新型干法水泥生產線還有200多條，預計2-3年后，我國水泥工業(yè)技術結構調整的任務將大功告成。到2010年，中國水泥工業(yè)將不會再大規(guī)模鋪新攤子，水泥工業(yè)布局將基本完成，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經營管理制勝新時代。

??? 在講到新時代我國水泥工業(yè)的主要工作任務是，劉長發(fā)主要介紹了四方面內容：

??? (一)技術創(chuàng)新的重點將由水泥生產工藝技術轉向水泥應用技術

??? (二)企業(yè)管理的重點將由生產管理轉向營銷管理

??? 目前我國水泥工業(yè)實施的ERP只是把生產、財務、OA等內容串聯(lián)起來，均屬于生產管理范疇，如何使水泥企業(yè)的信息化系統(tǒng)向營銷管理將成為今后的工作重點。

??? (三)并購重組、資本運作將成為新階段行業(yè)發(fā)展的重要模式

??? 我國水泥工業(yè)分散式的布局必然導致產業(yè)發(fā)展模式向并購重組、資本運作方向轉化。劉長發(fā)表示：“今后，資本運作可能成為企業(yè)并購重組的重要手段，但絕不是唯一手段。”以技術、營銷能力、企業(yè)文化為核心的重組方式將共同存在，尤其是以企業(yè)文化為核心的并購重組成功率可能更高。據了解，世界上所有的并購重組案例成功率不足35%，整合失敗大多不是因為缺少資金，而是文化的整合失敗導致最后并購重組流產。

??? (四)信息化將成為提高行業(yè)現代化水平的重要途徑

??? 我國水泥工業(yè)在生產技術裝備水平與世界先進國家沒有太大差距，在某些方面甚至已經超過了國際先進水平，但是我們的經營管理水平、軟件卻相差甚遠。如何解決目前現狀，劉長發(fā)認為搞好信息化是最好途徑。

??? 水泥營銷大有可為

??? 水泥營銷是研究水泥供應商如何開拓市場、占領市場并鞏固市場的一門學問。包括質量營銷、技術營銷、服務營銷、品牌營銷等諸多方面。目的在于實現對市場的最大占有和實現水泥經營效益、效率的最大化。

??? 劉長發(fā)介紹說，我國水泥營銷總體上還處在初級階段水平，停留在簡單銷售水泥階段。2008年我國生產水泥14億噸，盈利卻只有280億，平均每噸賺20元，在市場需求情況良好形勢下，盈利水平仍然較低，這足以說明我國水泥行業(yè)的營銷水平過低。企業(yè)在實際經營過程中，動輒就是價格戰(zhàn)，嚴重影響行業(yè)的盈利水平?！拔覀兓ㄙM大力氣淘汰落后產能，發(fā)展新型干法，最后換來的是不賺錢的產業(yè)那就太可惜了。”劉長發(fā)感慨地說。他認為，水泥業(yè)在同質化生產、成本趨同化、質量趨同化的情況下，服務差異化是做好營銷的一個很好的突破口。

??? 水泥營銷信息化

??? 水泥營銷信息化就是用現代信息化手段——包括微電子技術、計算機技術、互聯(lián)網技術、全球定位技術等裝備水泥營銷管理。實現營銷信息化不只是一種手段，它的目的在于提高營銷效率和效益。在談到水泥營銷信息化時，劉長發(fā)提出了四點建議：

??? (一)實現水泥營銷信息化要一企一策，一企一模式，先做營銷策劃，再做信息化武裝;

??? (二)選擇合適的營銷策劃咨詢公司，搞一個切合企業(yè)和市場時機的營銷方案是搞好營銷信息的重要基礎和前提;

??? (三)選擇合適的營銷軟件供應商是水泥行銷信息化成功的關鍵;

??? (四)水泥營銷信息化實施過程中應當要求營銷策劃咨詢公司深度介入。