近來各區域水泥價格戰打得轟轟烈烈，不僅相鄰區域間“打”，跨省也要“打”。

　　跨區域銷售盛行，水泥銷售半徑被打破

　　重慶、安徽區域海螺水泥通過水運到達湖北，再從湖北轉運至河南信陽;長三角區域水泥、熟料船運直達山東市場。內蒙區域低價電石渣水泥、熟料經遼吉黑到京津冀區域;寧夏區域水泥經甘肅區域進入陜西。

　　此前還曾有過，貴州水泥進入廣西，通過船碼頭經西江進入廣東珠三角區域;重慶水泥到達江蘇沿江區域再通過中轉庫進入浙江、上海區域。遼吉黑水泥通過水運直達長三角和珠三角區域。水泥銷售半徑被打破，短腿水泥長上了“飛毛腿”。

　　水泥跌價，全區域“混戰”，貴州水泥失勢

　　而今，跨區域銷售依然存在，但是隨著各區域水泥價格持續下跌，低價區域再不具備“低”的優勢。此前貴州水泥低價沖擊市場，對長三角、珠三角以及四川、云南、湖南、河南、廣西、江西、福建等多區域市場均有影響。經銷商戲稱——貴州一降價，全國水泥跌一輪。而如今，各區域價格都比較低，水泥需求量都不大，貴州水泥“哪也去不了!”

　　鼓勵利用政策機遇拓展省外市場，獎勵新增生產用電

　　福建龍巖市政府辦公室發文，鼓勵企業利用國家、省支持建設閩西革命老區高質量發展示范區的重大機遇，推動爭取廈門市、廣州市與龍巖市簽訂水泥產銷對口支援協議，助力水泥企業拓展廈門、廣州市場;

　　自2022年6月起，對企業每月省外銷售量增加部分，給予20元/噸的運費補助;自2022年6月起，對企業每月生產用電增加部分，按照0.1元/千瓦時給予用電獎勵;按政策規定指導水泥企業做好石灰石資源稅計稅工作，合理確定計稅價格，確保“六稅兩費”相關優惠政策應享盡享;政策執行期限為2022年6月1日~9月30日。

　　想方設法穩住老客戶，主動開辟新客戶，建立“搶不走”的穩定市場

　　山東棗莊市政協、市工信局局長相關負責人到轄區多家水泥生產企業調研生產運營情況。針對當前水泥市場銷售寡淡、水泥價格持續走低等問題，鼓勵各水泥企業，“身在谷底、心在山峰”，做到化危為機、危中尋機、搶占先機。

　　想方設法穩住老客戶，針對當前外地個別水泥企業壓價營銷搶客戶的現象，加強與老客戶的溝通交流聯系，穩住原有的銷售市場和渠道，以感情、服務、質量、口碑贏得主動，建立“搶不走”的穩定市場。

　　積極主動開辟新客戶，梳理掌握乃至周邊市新計劃開工項目，提前謀劃、提前研究、提前介入、積極爭取，有針對性的開辟一些新客戶。

　　拉動“內需”本地項目用本地水泥

　　需求下行，市場疲軟。多地為拉動“內需”，城建、市場監管、發改、工信等部門紛紛幫水泥企業“做業務、拉訂單”。(相關鏈接：水泥大省產銷對接!海螺、山水、華潤、葛洲壩受益!)

　　廣東省云浮市住房城鄉建設局、云浮市工業和信息化局聯合召開云浮市綠色建材(水泥)產業和相關行業發展工作協調會倡議，云浮混凝土和建筑企業應當優先使用云浮本地水泥企業生產的水泥，希望云浮本地水泥生產企業要為本地混凝土、建筑企業提供優質的水泥產品供銷服務。全市10家水泥企業現場簽訂了水泥產品直供承諾書。

　　市工業穩增長工作專班提出要求，從7月份起試行定期通報水泥直供和使用情況公開機制，積極為本地企業使用本地水泥做好引導，努力推動云浮市水泥行業為實現工業經濟穩增長目標作出貢獻。

　　“地方保護”或加重行業過剩，令死灰復燃燒

　　有行業人士對水泥人網表示，常此以往，或出現“地方保護”現象。目前已經有個別地區不允許用外地水泥了。如果一直這樣，當地水泥形成依賴性了，豈不更糟。云南區域的老舊生產線，“一縣一廠”的現象會持續下去。

　　此前海螺水泥在投資平臺回復股民時表示：受需求下行影響，水泥市場整體價格下行，公司亦順應市場趨勢對價格進行了調整，以保持合理的市場份額，保持公司的核心競爭力，實現企業效益最大化。海螺水泥的價格策略調整是順應市場的，如果不調整短期可能維持繁榮，長期來說對企業、對行業傷害都很大，這或是海螺水泥戰略調的主要目的。

　　所以，水泥必須走市場化之路，如果再回到短腿時代，或加重行業過剩，令死灰復燃，形成惡性循環，水泥行業就更沒有前途了。