今年以來，水泥行情持續低迷，各區域“價格戰”成了常態。時至今日，多數企業報價已接近或跌破成本價，而且各大企業幾輪推漲無力，水泥價格持續磨底中。這時候低成本龍頭企業的優勢便凸顯出來。

　　近期水泥人網做了一個關于水泥生產成本的民調“水泥賣到180元/噸，國內兩家低成本龍頭企業誰會虧錢?”有一半以上的網友選擇了“都不虧”。

　　據了解， 成本控制除了體現在生產過程中最重要控制點的還是在采購環節上，我們在做市場調研的時發現，通常此類水泥企業在制定采購計劃時，更加重視一個實用的指標——TCO，即總運行成本，包括產品采購到后期使用、維護的成本。這是一種公司經常采用的技術評價標準。這個指標，不僅涵蓋了產品或服務的初始及長期成本，還包含了應當考慮的所有間接成本。

　　計算TCO是明確隱藏成本的理想方法。如果某款產品價格便宜，而其易損件十分昂貴，或能耗于初期穩定但隨后增長迅速，那么計算TCO便可幫助客戶避免這一并不合算的決策。同時，TCO還有助于發現附加價值。

　　近來有一段很火的話：貴的東西除了貴，沒有別的缺點，便宜的東西除了便宜，沒有別的優點。一分錢一分貨，決定價格的是價值。

如果你在乎的是質量，就請尊重它的價格

如果你想要的是便宜，請接受它的質量

最開心的不是賺了多少錢

而是賺到了多少客戶朋友的信任

因為價格離去的客戶

還有可能回來，

因為態度離去的客戶

多半不會回頭

因為質量離去的客戶

永遠不會回來

我們拼的從來都不是價格

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫我就相信你

每個客戶都是最好的廣告

不欺人不坑人才會長久

　　價格昂貴的產品，往往具備更高的長期價值。雖然這并非始終通用的定律，但在計劃購買水泥廠設備時，不應讓初始購買價格成為決定性因素。

　　以水泥企業消耗品——除塵濾袋為例，某水泥廠進行新濾袋的招標，參加招標的多款產品中，GORE®低阻濾袋屬于中高價位產品。但是，由于在收塵袋上采用了特殊覆膜技術，該濾袋能夠顯著降低過濾阻力，從而帶來諸多運行優勢，包括降低壓差(DP)、延長濾袋使用壽命、提升容量、降低風機能耗。上述任一優勢均可減少袋式除塵器的運行成本，從而降低TCO。此外，水泥廠可以靈活利用這些優勢，因此客戶有可能找到“隱藏價值”。

　　據了解，眾多水泥企業選擇GORE®低阻濾袋的起初只是想要達到降低壓差的目的，在后期使用中卻獲得“意外驚喜”。在此我們列出三家具有代表性的水泥企業。

　　A企業因降低壓差的優勢而選擇了GORE®低阻濾袋，并表示希望能夠在達到低排放指標的同時，達到節能降耗的目的。

　　在初期運行過程中，企業相關數據顯示袋式除塵器主風機節省了10.83%的電力;運行1年之后，達到創紀錄的最低壓差。每噸熟料使用替代燃料的比率達到87.71 kg/t等多個目標。A企業負責人表示，選擇了GORE®低阻濾袋收獲了“最高價值”， 遠遠超過最初購買濾袋時“降低壓差”的小目標。

　　與A企業類似，B企業也因降低壓差的需求而選擇了GORE®低阻濾袋。同樣，生產效率的提高隨即成為其意外收獲。新型濾袋完全能夠適應風量增長、工作溫度上升以及風機能耗升高的環境。觀察工作參數變化對TCO的影響，該企業所用新型濾袋不僅推動生產效率增長，而且對濾袋的使用性能和使用壽命沒有任何影響。

　　C企業選擇在水泥磨袋式除塵器中使用低阻濾袋，并提出要求提高穩定性并減少被迫停機的次數。這個項目的“隱藏”價值，在于通過提高穩定性而達到節能降耗的目的。

　　據了解，C企業的水泥磨在安裝新型濾袋前曾經歷多次改裝，改裝項目包括卸下部分導流裝置部件的內部刀片。但是這一改裝無法改變清潔參數，同時使袋式除塵器達到了工作容量極限。直接選用戈爾低阻濾袋，在達到節電的同時實現了降低壓差的目的。

　　與僅運行同一種作業的水泥窯不同，該水泥廠的四個水泥磨能夠生產三種不同標號的產品。因此，這意味著水泥磨的工作參數能夠發生變化，且并非在相同速率下生產三種產品。該廠工藝工程師期望實現的關鍵優勢在于維持穩定的生產流程，而他們在使用戈爾的低阻濾袋后不僅實現了這一目標，在系統穩定運行的條件下還收獲了降本增效的“大禮包”。

　　對于上述三家水泥企業而言，新型濾袋不僅滿足了他們的要求，還為他們帶來了意外的收獲“降本、節能、增效”，這對其降低TCO的貢獻較低壓差更為顯著。戈爾的新型低阻濾袋不僅幫企業降低了成本，還為企業的生產工藝流程增值。其中得益于生產系統的常年不間斷的穩定運行，其中額外獲得的價值不可計數。

　　國內低成本龍頭企業紅獅水泥某工廠生產負責人對水泥人網表示：“戈爾的袋子基本沒灰塵，近零排放，價值遠超價格。別的袋子一兩年就得換，戈爾承諾至少能用四五年”。

　　戈爾的技術專家則表示，戈爾多年一直致力于節能降耗方面的研究，以期在達到低排放環保指標的同時，助力企業達到降本增效的目的。對于水泥行業的未來發展，戈爾認為替代燃料及利用水泥窯協同處置城市廢棄物必然是行業趨勢，戈爾正在做這方面的研究，未來如果大量使用替代燃料或協同處置是否會對環保排放和收塵系統的壓差及運行產生影響，戈爾技術團隊非常期待與水泥企業一起研究探討。

張總 18910037609(微信同號)