水泥人網通訊員消息：日前大連山水水泥有限公司通知，從2023年6月25日18點開始把系統寄存PO42.5散裝水泥價格調整到260元/噸。據了解，這是企業6月21日發函通知上調報價20元/噸的第二次調價，五日內連續兩次逆勢調價，累計上調40元/噸。

　　企業銷售負責人對水泥人網表示：本次調價目標是落實到260元/噸。現在平倉價格太低，各大企業外地市場銷量多有減少。

為爭取更大市場份額，外阜市場虧本也發貨

　　據水泥人網了解，近期東北熟料發運到南方部分市場，到位價僅260元/噸，按此計算，減去船運費及相關港雜及裝卸費用，平倉價或不足200元/噸。

　　珠三角貿易商反饋稱，此前遼寧來的水泥和熟料質量相對較好、價格也便宜，很受經銷商歡迎。近期珠三角區域水泥市場報價也不高，進入珠三角的東北水泥量也不大了。

　　另據山東市場反饋，近期區域內仍可見大連天瑞，大連新虎水泥到港，經銷商對外報價在290元/噸左右。按此計算，出港平倉價或在200元/噸左右。

　　此前就有遼寧企業表示，當市場報價低于企業成本時便不再發貨。但是今年市場價格持續下行，各企業為爭取更大的市場份額，也有個別企業虧本發貨。貿易商表示，從年初就有遼寧水泥“跨海”運往南方搶占市場了。

　　據遼寧某一線品牌企業負責人介紹，因過剩嚴重，遼寧區域水泥企業的營銷策略一直是走在整個行業的前列。2019年是近年來水泥價格最高的時間段，遼寧水泥就是在那個時候開啟了南運的嘗試。遼寧省有水泥行業企業140多家，水泥年產能在1億噸左右。此前，遼寧水泥主要供給本地和周邊省份，近幾年水泥行業受到沖擊，本地市場需求逐年減少，企業便開始尋找新路，攤平成本，跨海南運成了最佳選擇。

　　東北水泥不僅到達珠三角市場，對河北、山東、江浙滬市場也有一定的影響。只是今年南方市場價格不理想，東北水泥發運到南方的銷量相對較小，對周邊河北、山東的影響相對較大。現在這個行情，誰擁有更多市場份額，誰就能撐到最后。與此同時，為爭取更大市場份額，在華北市場再次出現了“賒銷風”。

水泥賣不動， 開啟“賒銷”模式

　　據華北地區貿易商反饋，這一次的“行情寒冬”是全國性的，不僅水泥企業、經銷商、攪拌站、施工企業都沒有辦法，也都掙不到錢，有的還賠錢了。經銷商、攪拌站、施工企業壓款的壓的喘不過氣來，眼看著這條產業鏈要斷了。產業鏈斷了，也就意味著大家都沒生意做，都得關門大吉了。

　　在這樣的情形下，河北京蘭水泥給經銷商辦了“賒銷單子”，不僅緩解了企業的庫存壓力，經銷商、攪拌站、施工企業也都“盤活”了。

　　“廠子給經銷商賒銷價格加了20元/噸，經銷商回了款再給廠子結。經銷商發運給有誠信的攪拌站墊資5000噸或10000噸，一噸再加50元。前提是只給有誠信的站墊，沒誠信的一分都不墊。”現在市場上京蘭水泥報價320~340元/噸，銷量還不錯。就連水泥行業的頭部企業海螺水泥也有類似的“信用銷售”。

　　當地經銷商表示，“都知道賒銷有風險，可能血本無歸，但是現在這行情不賒銷一樣有風險。與其大家一起被壓垮，不如一起擔起風險，把產業鏈盤活。盡管需求不大，但不是沒有需求，只要轉起來，大家就都有錢賺。”

　　不論是大連山水為促進銷量，維護本土市場制定的小目標;還是為擴展市場對外阜市場特價優惠;或是華北地區再起“賒銷風”，都是企業為在低迷的市場中尋找突破想到的辦法。