水泥人網消息：今年上半年海螺水泥云南區域成功扭虧，這也標志著海螺水泥2023上半年全區域盈利。從各區域盈利情況推算，2023年上半年海螺水泥盈利或在70-80億元，略低于去年中期的98.40億。相比其他水泥上市公司的業績，海螺水泥仍遙遙領先，堪稱水泥行業不折不扣的“賺錢王”。

吃到了“甜頭”，海螺水泥繼續發力“市場份額”戰略

　　中國水泥看海螺，在上半年多家水泥企業預虧的情況下，海螺水泥全區域盈利的消息給整個行業注入了強心劑。從海螺水泥近兩年的經營戰略來看，海螺水泥未來仍將加大馬力抓市場建設，這將帶動全國多省水泥企業開啟“市場份額”保衛戰。

　　近期，海螺水泥在回復投資者提問時表示，公司全力拓展市場，穩定客戶渠道，全局調度資源，市占率穩步回升。后期，公司將繼續強抓市場建設，因時因勢差異施策，在穩定市場份額的基礎上，努力提升經營效益。

　　現任海螺水泥董事長楊軍曾提出，雖然行業發展遇到了一定困難，但海螺水泥是一家市場化的企業，要以市場為核心，充分發揮主觀能動性，強化自身競爭力，贏得市場主動權。從那時起海螺水泥的經營戰略就沒有離開過“市場份額”。

　　2022年6月海螺水泥曾表示受需求下行影響，水泥市場整體價格下行，公司亦順應市場趨勢對價格進行了調整，以保持合理的市場份額，實現企業效益最大化。

　　2022年9月，在海螺水泥中期業績說明會上，董事長楊軍提出水泥行業的重點在于市場工作和成本管控，并且提出水泥主業的底線是份額穩住，推動全產業鏈發展、出海、環保轉型等策略。海螺水泥將在合適的時間地點，在沒有布局和有效益的地區做一些兼并重組，首先要將公司的份額穩住。并強調市場化的企業如果份額丟了，一切也都沒有了。市場份額一定要保持住，這個思想在內部是統一的。楊軍董事長要求，找回海螺的戰斗力，底線就是跑贏大盤。

　　前幾年無論是企業協同還是錯峰生產，水泥定價都比較高，海螺水泥市場份額丟得比較多。2022年6月份以后，海螺水泥對經營策略做了調整。 通過合理把握產銷節奏、審時度勢精準施策，積極搶抓市場需求，市場份額提升了0.5%。

　　從歷史數據來看，自2011年以來，海螺水泥的自產品行業占比一直在穩步提升，最高占比發生在2019年，達到13.78%，之后有所回落，而到了2022年又發生反轉了。

　　2019~2021年也正是水泥行業業績最好的三年，在市場好時，海螺水泥的市場份額下降了，而當2022年行業不景氣之時，海螺水泥的市場份額又提升了。

數據來源：上市公司年報

　　從上表可見，下游市場需求呈逐年下行，2022年全國水泥產量21.3億噸，同比下降10.5%，創下近十年來的最大跌幅，那么在如此的環境下海螺水泥是如何贏得更多的市場份額呢?

海螺的定位，發揮低成本優勢，繼續“價格戰”搶奪更大市場份額

　　據了解，2022年上半年，海螺水泥在行業的市場份額占比為13%左右，但是凈利潤卻占了行業凈利潤的35%。之所以能贏得這樣的成績，與海螺水泥的低成本優勢不無關系，但更多的是基于成本優勢之上的“價格戰”。對比2022年海螺、天山、冀東、華新水泥熟料銷售均價，海螺水泥的報價相對較低，具有一定的競爭優勢。

　　對比中國建材、海螺水泥、天山股份、冀東水泥、華新水泥五家企業銷量下滑幅度可見，海螺水泥的銷量下滑相對較小。

數據來源：上市公司年報

　　相比較而言，海螺水泥基于成本的優勢，是最有資本打價格戰的。即便如其他企業一樣下調售價，其利潤還是能夠得到保證的。海螺水泥憑借低售價、低成本、高毛利率總是能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這也許就是2022年行業不景氣之時，海螺水泥市場份額卻有所增加的原因。更是其在減量市場中蠶食周邊，走別人的路讓別人無路可走的致勝秘籍。

　　在市場流通領域，海螺水泥一直被視作掀起”江湖大戰“的始作俑者。其原因并不是海螺水泥率先降價或是大幅降價，而是因其市場份額占比較大，成本較低，對市場的影響面較大，尤其是長三角區域，牽一發而動全身。今年以來的水泥價格的跌跌不休，正是源自長三角區域。

　　2023年7月中旬流通領域普通硅酸鹽水泥(P.O 42.5)散裝水泥報價318元/噸，同比上年同期下跌54.2元/噸，跌幅14.34%。

流通領域P.O 42.5散裝水泥報價

來源：國家統計局

　　目前報價已跌至近五年新低，且已有200多個地區報價跌破300元/噸，部分企業為減虧無奈停產“躺平”。有貿易商表示，企業停產丟掉的市場份額不可計數，停下來想再收回市場，沒個一年半載低價放量幾乎是不可能的事。這還得是在產能集中度相對低的地方。產能集中度相對高的地方，尤其是有海螺的市場，想從海螺口中取食談何容易……