據(jù)水泥人網(wǎng)此前消息：進(jìn)入8月，廣西、廣東、陜西部分企業(yè)為提升盈利上調(diào)報價，縮小與同區(qū)域其他企業(yè)的差價。其中南寧紅獅、錦象水泥等對廣東、廣西區(qū)域上調(diào)水泥和熟料報價，打響了8月份漲價的第一槍;陜西銅川冀東上調(diào)對陜北延安區(qū)域包裝水泥報價，調(diào)整此前對該區(qū)域的特殊優(yōu)惠。(相關(guān)鏈接：水泥8月第一輪漲價來了!落地成“謎”!)
常年往返廣西與珠三角區(qū)域的貿(mào)易商對水泥人網(wǎng)表示：今年初就是廣西區(qū)域率先上調(diào)報價的。無論是新建產(chǎn)線釋放產(chǎn)能報低價，還是低成本龍頭企業(yè)為奪市場份額降價出貨，價格已經(jīng)低到了成本線，再不漲價就要虧本了。
海螺、紅獅大搶“經(jīng)銷商”
另有消息稱，湖南市場主要品牌企業(yè)計劃于本月中旬上調(diào)報價30元/噸。目前當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)P.O42.5散裝水泥外發(fā)報價在180~190元/噸，成本在240元/噸左右，虧50-60元/噸。因為整個區(qū)域都虧，第一波調(diào)漲的熱情都很高。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，“今年這行情想賺個30-50元/噸也是不容易的事，至少要在目前的基礎(chǔ)上再漲100元/噸才行!”
從市場份額來看，海螺水泥和南方水泥在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0%左右的份額，他們一動，全省都會跟著動。現(xiàn)在南方水泥在湖南部分市場袋裝32.5水泥報價190元/噸，42.5散裝水泥報價230元/噸，利潤微薄。海螺水泥和紅獅水泥相對高一些。
相比較而言海螺水泥和紅獅水泥價格價差僅在10-20元/噸。無非是今天你低一些，明天我低一些。現(xiàn)在打價格戰(zhàn)和搶市場的已經(jīng)不單單是紅獅水泥和海螺水泥了。這樣低的價格，二、三線品牌沒利潤都歇了。主要品牌之間的較量不僅在價格上，還在市場布局和“人情關(guān)系”上，現(xiàn)在搶的主要是經(jīng)銷商。
之前價格戰(zhàn)搶的是區(qū)域，現(xiàn)在拼價格是搶經(jīng)銷商。各區(qū)域需求都不好，搶到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商憑人情關(guān)系去布局各區(qū)域市場。無論是重點項目還是居民建房，經(jīng)銷商在人脈上都有優(yōu)勢。現(xiàn)在到了生死存亡的時刻，經(jīng)銷商是哪里賺錢往哪里跑。
當(dāng)?shù)氐囊晃缓Ｂ菟嘟?jīng)銷商表示：無論哪個都搶不過海螺的經(jīng)銷商。做海螺沒有不賺錢的，只是看個人能力賺多賺少而已。海螺水泥的經(jīng)銷商在其他品牌價格低的時候也會偷偷買一點，比如紅獅的袋裝水泥在婁邵區(qū)域價格低，海螺經(jīng)銷商也有賣的，供應(yīng)民建市場一噸也能賺幾十塊錢。
價格戰(zhàn)升級，海螺水泥點對點精準(zhǔn)打擊
另據(jù)市場反饋，近來江蘇區(qū)域市場需求低迷，蘇南地區(qū)主要品牌企業(yè)小幅下調(diào)10元/噸，蘇北地區(qū)水泥企業(yè)卻反向上調(diào)10-20元/噸。
據(jù)長三角區(qū)域貿(mào)易商反饋，現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)報于低于成本的價格，但銷量并未見回升。海螺水泥近期采取點對點降價的方式調(diào)整價格，對于個別縣、市的個別經(jīng)銷商或重點客戶調(diào)整報價。而非此前的針對某個區(qū)域大面積調(diào)價，價格戰(zhàn)已升級為“局部戰(zhàn)”。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，海螺水泥自去年下半年發(fā)起的“市場份額戰(zhàn)”持續(xù)了一年多的時間了，但是仍有部分地區(qū)報價未跌到底。近期海螺水泥的點對點精準(zhǔn)打擊，目標(biāo)直接針對競爭對手。
或因點對點精準(zhǔn)打擊只是針對局部小區(qū)域或某一競爭客戶，降價對區(qū)域市場的影響不會馬上顯現(xiàn)，短時間內(nèi)不會影響更大區(qū)域。也就是說對于企業(yè)一段時間內(nèi)的盈利影響不會太大，但是對于競爭對手卻是致命的打擊。一業(yè)內(nèi)人士表示，這可以理解為海螺水泥已經(jīng)將“沖鋒槍”換成了“狙擊槍”，針對特定目標(biāo)精準(zhǔn)打擊。
8月1日，上海主流品牌水泥通知下調(diào)10元/噸，P.O42.5散裝市場價格報270~290元/噸。按距離計算，蘇南區(qū)域海螺水泥裝船價或在220-230元/噸。經(jīng)銷商表示：預(yù)計海螺水泥8月份還會繼續(xù)跌價，而且上游市場也會跟跌，即使跌到平倉200元/噸，海螺水泥也有的賺。
在蘇南海螺水泥和金峰水泥一直在掰腕子，近期金峰水泥的水泥船停在水里的越來越多，重倉壓船的現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。可見近期的這一場“阻擊戰(zhàn)”，海螺的勝算大一些。
蘇北漲價，調(diào)整差價參與安徽、山東、河南區(qū)域“價格戰(zhàn)”
與蘇南市場有所不同的是，蘇北市場價格受山東、河南、安徽多地影響較大，同時也影響著這些地區(qū)。
蘇北核心城市徐州市，位于江蘇西北部。地理位置靠近山東省、河南省、安徽省，是魯蘇皖豫的交匯中心。徐州市除與江蘇連云港、宿遷外同屬蘇北市場外，與安徽宿州、安徽淮北、安徽亳州、河南商丘、山東棗莊、山東臨沂同屬大淮海市場。從運距來看，棗莊、淮北、宿州到徐州比徐州到同省的連云港和宿遷更近一些。
日前，江蘇宿遷、徐州區(qū)域部分品牌水泥通知即日起上調(diào)水泥價格10元/噸。調(diào)價后蘇魯豫皖的交匯區(qū)域P.O42.5散裝水泥報價在210-240元/噸，不同企業(yè)之間的差價在10-30元/噸。
蘇北龍山水泥上調(diào)10元/噸后，P.O42.5散裝水泥報價210-215元/噸;
宿州海螺水泥P.O42.5散裝水泥報價針對商丘區(qū)域報價230元/噸，發(fā)山東市場報215-220元/噸;
魯南中聯(lián)P.O42.5散裝水泥報價215元/噸;
蕭縣天瑞、徐州中聯(lián)P.O42.5散裝水泥報價240元/噸。
從上述企業(yè)報價可見，即便上調(diào)10元/噸與同區(qū)域企業(yè)仍有一定的差價。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)央企大廠和申豐水泥價格競爭較激烈。山東區(qū)域的中聯(lián)水泥報價甚至比當(dāng)?shù)囟€品牌報價還低。當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商表示：“以前銷售小廠水泥整天提心吊膽的，怕質(zhì)量不合格。現(xiàn)在賣央企大品牌，質(zhì)量有保證，價格卻更低”。
某企業(yè)銷售經(jīng)理表示，啥年景了，根本聯(lián)合不起來了!沒飯吃，沒利潤，不搶就得死。大企業(yè)先要市場份額，后要利潤。份額是基礎(chǔ)，利潤是目的。現(xiàn)在各大品牌企業(yè)思想很統(tǒng)一，長痛不如短痛，必須出清一批才能肅清水泥市場。