水泥人網(wǎng)通訊員消息：近日，海螺水泥代表到金峰水泥商談，希望合力穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但是從近期市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，這兩大區(qū)域龍頭的談判似乎事與愿違。
江蘇沿江區(qū)域：海螺水泥被“追擊”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，江蘇沿江金峰水泥、臺(tái)泥水泥，盤(pán)錦水泥、鶴林水泥等幾家品牌企業(yè)一直以海螺為“馬首”，市場(chǎng)一度出現(xiàn)200元/噸左右的執(zhí)行價(jià)格。海螺水泥在江蘇沿江市場(chǎng)“市場(chǎng)化戰(zhàn)略”其實(shí)是“害苦”了他自己。
當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，江蘇沿江漲價(jià)很難落實(shí)。一方面海螺在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)并不明顯，其熟料基地位于安徽沿江，而其他幾家主要品牌企業(yè)則憑借“近地家中寶”的地利優(yōu)勢(shì)，在綜合成本上優(yōu)于海螺水泥。“海螺不漲價(jià)我們絕不漲價(jià)，海螺降價(jià)，我們一噸多降5元、10元就行了。市場(chǎng)戰(zhàn)略上跟著海螺走，圍著海螺轉(zhuǎn)。”
另一方面，即便當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠合力穩(wěn)定市場(chǎng)，也無(wú)法抵擋外來(lái)低價(jià)水泥，來(lái)自湖北、重慶市場(chǎng)的低價(jià)水泥通過(guò)沿江物流通道源源不斷地涌到江蘇沿江，且通過(guò)江蘇沿江的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)往上海及周邊市場(chǎng)。“這是走海螺的路，讓海螺無(wú)路可走!”
海螺此前與重慶東方希望的商談似乎也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，因?yàn)槲匆?jiàn)到商談之后市場(chǎng)價(jià)格的上行，只見(jiàn)到海螺水泥在商談后又降了一輪，逼退了來(lái)自重慶的低價(jià)水泥。
湖南市場(chǎng)：海螺水泥贏了市場(chǎng)份額，寒了經(jīng)銷(xiāo)商的心
與廣東市場(chǎng)相鄰的湖南市場(chǎng)一直是海螺水泥和紅獅水泥交戰(zhàn)的核心區(qū)域，近期迎來(lái)第二輪價(jià)格上調(diào)。
湖南市場(chǎng)主要品牌企業(yè)于28日前后上調(diào)水泥價(jià)格20-30元/噸。當(dāng)?shù)匾恢饕放破髽I(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，才開(kāi)窯，各企業(yè)庫(kù)存壓力都已經(jīng)緩解了，現(xiàn)在都是排隊(duì)裝車(chē)。9-12月期間要停55天，就開(kāi)67天，庫(kù)存壓力不會(huì)太大了，價(jià)格也能穩(wěn)步回升，不太可能降價(jià)了。
“我們婁邵衡區(qū)域水泥廠幾乎都沒(méi)庫(kù)存了，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)宣告結(jié)束，海螺已經(jīng)贏了市場(chǎng)份額，下一個(gè)目標(biāo)就是盈利了，至于其他要看市場(chǎng)走向。現(xiàn)在是水泥不夠賣(mài)首要是把庫(kù)存準(zhǔn)備好，后面還要再停一個(gè)月的窯”。
前期，祁陽(yáng)海螺和永州紅獅的價(jià)格打得過(guò)于激烈，以至于殃及了其他海螺工廠。日前，邵陽(yáng)海螺水泥銷(xiāo)售經(jīng)理表示：“我們贏了紅獅!”而永州紅獅銷(xiāo)售經(jīng)理也承認(rèn)，胳膊擰不過(guò)大腿，確實(shí)是海螺贏了。極具戲劇性的是，邵陽(yáng)與武岡海螺的銷(xiāo)售經(jīng)理卻異口同聲地哭訴：永州紅獅在與祁陽(yáng)海螺在打價(jià)格戰(zhàn)，自己企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高而導(dǎo)致工作難以開(kāi)展。
下游一經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)侃稱(chēng)：“海螺水泥拼了半天，傷敵一千，自損兩千!”另一經(jīng)銷(xiāo)商則表示：“海螺也是沒(méi)辦法，忍無(wú)可忍不能再忍，打得一拳開(kāi)，免得百拳來(lái)!”
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，湖南婁邵衡區(qū)域市場(chǎng)份額方面，祁陽(yáng)海螺與永州紅獅在各方面旗鼓相當(dāng)。但是邵陽(yáng)海螺與武岡海螺散裝價(jià)格仍比紅獅水泥高30元/噸，包裝水泥高出50元/噸。價(jià)格戰(zhàn)的“惡果”在邵陽(yáng)海螺和武岡海螺仍在繼續(xù)。
陜甘寧市場(chǎng)，兩條萬(wàn)噸線壓力重重，海螺水泥略顯疲態(tài)
在陜西關(guān)中區(qū)域，冀東水泥、堯柏水泥兩條萬(wàn)噸線，無(wú)論從產(chǎn)能還是從成本都極具優(yōu)勢(shì)，而同區(qū)域的海螺水泥略顯疲態(tài)。當(dāng)?shù)匾黄放破髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近兩年區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，賺錢(qián)沒(méi)有前兩年容易了。疊加從內(nèi)蒙古及寧夏區(qū)域過(guò)來(lái)的低價(jià)電石渣熟料，以及河南區(qū)域借返程車(chē)來(lái)的低價(jià)水泥，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。部分民營(yíng)單體粉磨企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)礦粉或借此前的銷(xiāo)售渠道做起了水泥、熟料貿(mào)易。
“這兩年整個(gè)陜甘寧區(qū)域都不太好，除了低價(jià)水泥沖擊外，兩條先進(jìn)萬(wàn)噸線的銷(xiāo)售范圍內(nèi)難容其他企業(yè)‘酣睡’。”
山東市場(chǎng)，一家海螺“攪動(dòng)”整個(gè)山東市場(chǎng)
山東市場(chǎng)，只有一家海螺水泥，但就是這一家企業(yè)就能令當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)云變化。從濟(jì)寧到泰安、到濟(jì)南，從距離上來(lái)看海螺本不具優(yōu)勢(shì)，但是因其價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，對(duì)于上述區(qū)域的沖擊也不可小覷。
據(jù)市場(chǎng)反饋，今年以來(lái)，海螺也只是在工程領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)，在包裝水泥市場(chǎng)，較當(dāng)?shù)?ldquo;中聯(lián)”品牌稍遜一籌。濟(jì)寧當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷(xiāo)商表示“以前一直做當(dāng)?shù)囟€品牌，因價(jià)格便宜，銷(xiāo)量也還可以，但是一直擔(dān)心其質(zhì)量不過(guò)關(guān)，被投訴，最后落個(gè)血本無(wú)歸。如今只做一線中聯(lián)品牌，質(zhì)量有保證，價(jià)格也有一定優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，心里踏實(shí)，這生意做得也開(kāi)心。”
對(duì)于海螺水泥的市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，該經(jīng)銷(xiāo)商表示“海螺獨(dú)獨(dú)在濟(jì)寧安置一家工廠，為的就是牽制山東及通過(guò)山東牽制北方區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格。以此擋住南下的低價(jià)水泥。低價(jià)水泥不過(guò)濟(jì)寧就被打回原形了，自然不會(huì)再?zèng)_擊海螺水泥的核心市場(chǎng)了。海螺水泥也借此在山東區(qū)域工程市場(chǎng)擴(kuò)展了較大的市場(chǎng)份額。但是面對(duì)二三線品牌以及當(dāng)?shù)馗叻缕放疲Ｂ菟嘁彩菬o(wú)計(jì)可施。”
一家企業(yè)有優(yōu)勢(shì)就有劣勢(shì)，就像蛇有七寸，人有弱點(diǎn)一樣。在江蘇沿江被幾家民企圍追;在珠三角與華潤(rùn)平分秋色，并不具特別優(yōu)勢(shì);在湖南打別人把自己的兩只翅膀給折了;在陜西面對(duì)兩條近年新投產(chǎn)的萬(wàn)噸線，也只能暫時(shí)隱去鋒芒;在山東民建市場(chǎng)勢(shì)孤力薄仍需借助經(jīng)銷(xiāo)商才能大開(kāi)殺戒。