紙上談漲，水泥漲價30元/噸或只是虛張聲勢
但據市場反饋，近期雄安及周邊市場銷量并未上漲，需求端依然低迷。當地一貿易商對水泥人網表示，3月28日，保定、石家莊片區水泥熟料生產企業召開了非采暖季水泥行業自律錯峰生產工作研討會。主要品牌企業集體表態將嚴格執行非采暖季錯峰生產，對企業信心起到了提振作用或是本次上調報價的主因。
3月初的時候，當地主要品牌企業也曾通知上調水泥及熟料報價50元/噸，當時確定的目標是落實30元/噸，但并未完成該目標，本月初再次推漲30元/噸，大概率又是雷聲大雨點小的虛張聲勢。沒有銷量，水泥廠多以“自保”為主，能夠維持日常收支平衡就行，真漲上去銷量不行了，收支平衡就難以保證了。
現金流“告急”，水泥銷售陷入“死循環”
現在雄安及周邊市場的情況是散裝賒銷都賣不出去，主要原因一是需求量同比上年同期大減，二是社會攪拌站大部分都讓雄安項目給壓款“壓死”了。大多數項目都需要墊資，而攪拌站現在沒活兒，也沒有資金回流，墊不了資。這像一個“死循環”，沒有資金動不起來。目前仍正常運行的社會攪拌站多由經銷商負責墊資，這類項目多跟攪拌站簽有年度合同，水泥合同價是在市場價的基礎上加40~50元/噸，作為墊資的保證金，如果攪拌站中途毀約，經銷商馬上斷供水泥并收回先前的墊資，如不及時結清，按違約金總款的30%賠付。
對于雄安市場的熱鬧場景，經銷商記憶猶新，曾經C30的混凝土賣到580元/方，于是不僅周邊企業競相進入，就連遠在內蒙古自治區的品牌水泥也包專列進京，轉運至雄安。大企業的引領，令下游經銷商、商砼攪拌站也紛紛爭著往里墊資。直至如今，部分項目暫停，大多數項目遲緩，后續如何現在還不好預判。
因主要項目銷量有限，當地主要部分品牌水泥對旗下品牌代理商執行“信用銷售”。企業負責人表示，這么多年，品牌代理商一直跟著工廠同呼吸共命運，這個時候大家都沒有訂單，工廠以信用銷售的方式支持品牌代理商，大家一起扛過這個寒冬。但是，這是有條件的，如京蘭水泥一個縣就一家發展一家品牌代理商，給予一定量的賒銷。不論誰找工廠，工廠都指給所屬區域的代理商，所有京蘭的代理商相當于捧了“金飯碗”。而金隅冀東只賒給長期直屬的攪拌站，如高碑店匯通路橋，涿州恒旗等。水泥用量相對較大，屬于金隅冀東長期維護的直屬大客戶。
攪拌站及經銷商拿不到賒銷的水泥，沒有回流資金，即使有訂單也接不了。當地一經銷商對水泥人網表示，“我們都巴不得賒給我們點兒呢，賒給我們個幾千噸，他們也不用庫滿停產了，我們來回轉著也走活了。”但是大企業只賒有關系的，沒關系的一概不賒。用量大、成規模且信用好的攪拌站都給予賒銷直供，而用量相對較小，信用相對差一些的攪站都甩給社會經銷商。當地一貿易商去年剛剛購入32輛散裝水泥罐車，今年一次性賣掉20輛。有罐車的都沒活干，沒銷量，更何況其他經銷商一沒關系，二沒運輸能力呢。
降價20元/噸，海螺水泥主動出擊
湖南婁底和邵陽地區水泥市場如今激戰正酣。據當地貿易商介紹，前幾天婁底區域海螺水泥的高管巡廠，要求企業放棄利潤，全力搶市場、保份額。隔日企業便通知下調包裝水泥報價20元/噸。
當地一經銷商對水泥人網表示，海螺水泥已經改變戰術，從防守競品企業降價變成主動出擊降價搶份額了。低成本的海螺水泥主動割肉，旨在搞掉粉磨站，穩定海螺水泥在當地的市場份額。200元/噸以下的報價，很多粉磨站都得關門，一方面沒有如以往年份的銷量，另一方面熟料價高，成本壓力大。再有從去年水泥價低的時候開始，粉磨站工人收入減少，招工難。如今，絕大多數粉磨站入不敷出，巧婦難為無米之炊。
預計四月還有一輪降價，今年市場不會比2015年強多少，2015年時當地市場最低價155元/噸，海螺水泥一個月發兩萬多噸，沒有哪家工廠能拼得過他。今年海螺水泥高管現場督戰，一改此前與競品協商的政策。
企業相關負責人對水泥人網表示，集團大方向是要求“搶份額”，成本夠低就主動搶，底限是不能虧現。水泥成本中也包含員工工資，為了搶市場，可以不要利潤。員工工資保底發，如此總好過庫滿停窯待崗在家。
在相鄰區域的邵陽市場，海螺水泥執行的銷售策略又與婁底不同。當地海螺袋裝水泥自上月中旬上調后一直在穩價未見下調。3月27日前后，海螺散裝水泥針對不同區域，分別下調了10元/噸至20元/噸不等，海螺之所以有如此操作，或是受當地兩家競品企業一家未如期上調報價，另一家漲后暗降20元/噸影響。因為兩家競品企業的“未履約”和“暗降”，導致海螺水泥銷量銳減。工廠所覆蓋的市場“全線潰敗”，邵陽市場已經到了10元/噸差價成敗的時候。
這就像三個好兄弟原本說好的一起坐車出發，誰料一個沒上車，一個中途把兄弟踢下了車……